新客户发出询问，你及时回复，但下面没有。大件运输一般是指大设备的运输配送。大件是在重量、体积上占有优势的物品，在运具上，大件物品有严格要求，不是一般的运输车辆可以完成运输的，需要用到特殊的运输工具来完成。超限设备（货物）是指装载轮廓尺寸超过车辆限界标准；超重设备（货物）是指车辆总重量对桥梁的作用超过设计活载。整车物流包装是为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售，按一定技术方面而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。珠三角物流公司从原材料的采购开始，便要求有相应的物流活动，将所采购的原材料到位，否则，整个生产过程便成了无米之炊；在生产的各工艺流程之间，也需要原材料、半成品的物流过程，实现生产的流动性。就整个生产过程而言，实际上就是系列化的物流活动。合理化的物流，通过降低运输费用而降低成本，通过优化库存结构而减少资金占压，通过强化管理进而提高效率等方面的作用，使得有效达到促进整个社会经济水平的提高。你是通过提供太高或太低的价格吓跑客户，让客户一眼就知道你不是专家，不敢冒险与你做生意？向老客户提供服务不容易。他会不遗余力地压价，以至于当你收到他的询价单时，你不知道如何报价：太低了，不能赚钱；太高了，不敢向别人发号施令。是因为报价不够及时，还是因为报价犹豫不决，还是因为价格不够满足客户的需求而失去了商机？作为一名物流专家，曹先生有几项技能和方法可以与您分享，希望能给做物流的兄弟朋友们一个思路。

怎样报价才有效呢?

有经验的出口商先在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格条款，使用合同中的付款条件、交货日期、发运条款、保险条款等要素与买方达成交易，而且凭借其自身的综合优势，可以在报价中掌握该倡议。

报价前充分准备　　

首先，仔细分析客户的购买意愿并了解他们的实际需求，以便准备好报价。一些客户将低价作为最重要的因素，并在开始时报告价格接近您的底线，因此赢得订单的可能性很大。来自深圳一家进出口公司的曾先生说：我们会仔细分析从客户询价到官方报价期间客户的真实购买意向和意图，然后决定给他们一个暂定的报价（虚拟磁盘） ）。或官方报价（真实）。

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格随行就市，买卖才有成交的可能。深圳某进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。