如何提高物流企业的中标率

在中国的大型合资或外资企业，为了专心于自己核心产品的设计和制造，会把物流服务需求外包出去或分包出去。惠州物流公司实际上，生活的每一个环节，都有物流的存在。通过国际间的运输，可以让世界名牌出现在不同肤色的人身上；通过先进的储藏技术，可以让新鲜的果蔬在任何季节亮相；可以让人们轻松地乔迁新居；多种形式的行李托运业务，可以让人们在旅途中享受舒适的情趣。珠三角物流公司从原材料的采购开始，便要求有相应的物流活动，将所采购的原材料到位，否则，整个生产过程便成了无米之炊；在生产的各工艺流程之间，也需要原材料、半成品的物流过程，实现生产的流动性。就整个生产过程而言，实际上就是系列化的物流活动。合理化的物流，通过降低运输费用而降低成本，通过优化库存结构而减少资金占压，通过强化管理进而提高效率等方面的作用，使得有效达到促进整个社会经济水平的提高。他们在寻找物流服务提供商时，常常采取招标的方式。现在，我国国有企业、民营企业也在逐渐采用招标的方式选择自己的物流合作伙伴，物流企业为了投标成功，应该做好以下几项工作,以提高投标成功率。

1.参加投标前的五项准备工作

招标企业应当向起草的物流企业发出招标意向书。招标意向书是招标单位在招标初期发出的招标文件。主要表明招标单位已开始正式招标，提出了物流服务要求的范围和招标要点。物流企业经过综合分析，做出投标决策后进入投标准备阶段。

1.组织物流项目招标团队。招标团队主要由物流企业的物流部门组成。公司拥有技术完备的招标团队，拥有各种具有物流服务经验的人员，能够规划和设计物流解决方案。

2，收集招标企业信息，认真学习和了解招标企业的现状，包括成长经验，产品种类和特点，市场情况和物流服务历史，掌握招标企业的组织结构和未来企业的发展趋势。

三。研究招标企业的投标意向，编制物流项目建议书。物流项目建议书是在收到招标意向后，在正式投标前，在分析招标企业概况后，向招标方进行投标的代表。同时，也是公司自我介绍和宣传物流服务能力的机会。

第四章。准备招标小组访问我公司的邀请，包括召开座谈会、动力演示会、介绍物流服务优势、参观仓库、车队、高层领导等。

5.认真研究招标文件，分析招标内容，提出招标文件中的质疑问题，并进行询问。分解投标内容，组成每个内容的工作组，编制投标文件，确定中标后项目实施的资源，人力和费用，进行投资效益分析和可行性分析。

严格按照招标时间要求，确定招标活动时间表，制定招标工作计划。

二、投标时的八大步骤

招标方将对每个招标企业进行资格考试，如了解企业的??规模和业务类型，物流服务的经验，仓库和仓库的存储水平，运输方式，自有车队的数量和运输监控。能力和物流信息管理水平。选择参与投标的物流企业并签订保密协议，即投标方为对方投标提供的产品数据，客户数量和销售渠道保密，只能是用于生产出价。在获得招标单位的保密承诺后，招标方将发布正式物流服务项目的招标文件。